东北苗木销售旺季到来，哪些问题值得注意？

苗木养护管理是基础

        苗木养护管理的好坏，直接影响了苗木的产量和质量，不论哪一行，产品质量都是要优先考虑的。

      保障苗木质量的重点包括了土壤、阳光、水肥控制、修剪等多个项目。建议可以通过在苗木培育过程各阶段进行的生长发育状况监测，实施最佳经营管理措施，保证各阶段苗木培育与经营管理目标的实现，最终实现所生产的苗木不仅在形态指标上符合规格，而且在生理及抗性等方面也符合要求，从而为绿化市场提供可靠的苗木来源。

客户维护是关键

      维护客户这项基本工作是不分淡旺季的，保持一定频率的电话联络或直接登门拜访，给一些老客户传达当前苗木基地的一些情况，如苗木生长的好坏等，逢年过节给客户发发祝福短信。诸如此类的动作说难不难，关键是有心，让客户知道你的存在。当然，最重要的还是苗木的品质和价格，物美价廉始终是吸引客户的最大武器。

拓宽售渠道

      改变坐等采购商上门的旧思维，主动走出去、请进来，与需求方对接，积极通过各种渠道来推销自己的产品，变被动卖为主动销售，同时提升服务品质。此外还有一些方法如充分发挥苗木经纪人、互联网电商等作用，将其有机结合，积极、广泛、深入地进行宣传，从而让更多的人了解自己的苗木。

提升苗木附加值

      例如常见的丛生白蜡、丛生五角枫、丛生蒙古栎，或是将一些干性比较强的北美海棠培养成行道树。这些举措，不仅可以延缓苗木的出圃周期，而且还能有效提高苗木的附加值。同时也是丰富园林景观、提升苗木观赏价值的一种手段。

     当然，拓渠道是个系统工程，既要有胆识，也不能盲目，要充分分析市场、预测前景，要多和业内人士交流，做到知己知彼，同时通过有效措施来支撑苗圃的发展，打有准备的仗。

多元化经营

      例如在培育精品苗的趋势之下，很多苗圃加大了苗木株行距，合理的株行距，可以使每棵苗子都能接受到充足的阳光，苗子长势不会像密植般，出现边缘长势快，中间长势慢的情况，同样，规格也不会出现较大的差距。

      株行距大了，那么空余出的土地面积也增加了，不少人又开始在其间套种其他作物，发展起林下经济。不过要注意的是，苗木套种是个比较复杂的工作，前期要搞好市场调研，套种的作物要有销售渠道，品种必需要选对、选好。在套种期间，要搞好兼顾，既要考虑苗木的生长，也要考虑作物的生长，不能顾此失彼。

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